日均5000万个快递包裹背后中国经济正在慢慢“摘

  经历了一个多月对于疫情期间“风口”的寻找之后,躁动不安的资本市场终于重新回归了平静。

  伴随着解禁措施的逐步推行,市场也摘下了紧束的“口罩”,一冬的轮转过去,一切正在慢慢恢复原有的模样。经济一端,生产和消费的马车也再度联辔而行,缓缓牵引着这个饱经磨难考验的国家向前行进。

  尽管,毋庸置疑,肆虐的疫情对于中国乃至世界的经济都造成了巨大的影响,来自褐皮书(CBB)的调研显示:“中国企业几乎经历了有记录以来最糟糕的一个季度,以至于10%-11%的GDP收缩都并非不合理”。

  但在物流、交通行业运力的逐步增长下,市场无疑正在回暖,跨越时间的纵向维度之中,这个国家的宏观经济正在展现出令人惊诧的弹性。

  而在微观视角下,电子商务、农业、制造业,这些看似毫不相关的名词也正在被历史那双看不见的手拼合在一起,一点点修复着经济浪潮下那些破损不堪的细胞。

  另一边,在横贯95%国土面积的下沉市场,疫情带来的影响,也正在被一些企业复工之后所带来“正能量”慢慢消弭。

  4月3日,拼多多物流电子面单负责人在回答物流媒体记者提问时表示,随着全国疫情的大幅缓解,能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显,自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上,同比去年增幅超过60%。

  面对汹涌的疫情,过去的一个月里,人们对于下沉市场的担忧,普遍都集中在两点,一是这一领域的生产经营活动是否将从此一蹶不振,二是这一市场是否会面临被过度“催熟”的风险。

  源自经济学领域的“乘法效应”指出,经济活动中单一变量从来都不是孤立变化的,其增减往往会引发总量数倍变化的连锁反应。简单的包裹数字之外,下沉市场产能与消费二极之间显然已经被重新联通,此前停滞的生产经营活动,也正在释放比去年同期更为强劲的活力。

  另一边,源自国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据也证实了这一领域依然存在的潜能,截至目前,拼多多与传统头部电商集团的总包裹数的比率维持在63%左右。

  这意味着,不同于某些学者的想象,突如其来的疫情并未在线上“榨干”下沉市场的民众,这片土地上的消费者依然在某种程度上保持着冷静的头脑。

  在一二线城市日渐拥挤的场景之外,这一拥有着超过全国90%人口、300多个地市级、2000余个县级行政区、近40000个乡镇和数十万的村落的市场,才是这个国家不断跃迁的经济数字背后,坚实的底盘。

  而对于疫情过后的中国来说,这同样也是一种偏见的打破,在重振国家经济这一层面上,属于下沉市场茫茫多的产业机遇,并不比一二线城市的花花世界更无足轻重。

  遗憾的是,尽管在过去的两年里,下沉市场作为资本领域的一大热点一直被反复提及,但在起伏的风口之下,人们对于这片陌生蓝海的理解,依然只停留在了简单的消费升级上。

  无论是短视频、资讯、小游戏,还是此次疫情期间火爆的在线教育,以及还在筹划之中的消费场景和体验经济,关于下沉市场,我们更多想到的,依然是它在消费端所具备的庞大潜力,却往往忽视了它在生产端同样起到的重要作用。

  一二线城市之外的广袤土地上,数据统计显示,占据国家人口总数53.1%的农业人口就居住于此,半数以上的工业产品、90%以上的农业产品从这里生产,经由并不发达的配套设施运输至每一个角落。

  对于宏观经济的复苏来说,比起让他们“买什么”更重要的,则是怎样帮他们把东西“卖出去”。

  纵观下沉市场商业格局,不难发现,品牌力匮乏和开拓能力缺失是其不变的“硬伤”,相较于头部品牌规模化的生产营销模式,乡镇产品不仅难以在产品溢价上实现突破,同时往往也缺乏相应的“互联网基因”。

  而相应的,如何从零实现对消费者群体的触达,也成为了拼多多对于这一批商品的“一个承诺”。

  对于这个承诺,拼多多给出的答案是“电商直播”。即,借助于“直播+拼团”的电商新模式,全面覆盖产品过往的售卖渠道,并实现对线上市场的“拥抱”。

  借助于这一模式,截至目前,拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活。无论是甜美的酥梨、菠萝、沃柑亦或是朴素的鸡蛋、紫薯、小米、茶叶,在各地域一把手的强势“代言”下,均取得了超乎预期的出色销售数据。

  截至3月31日,“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费,央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播,全网累积观看人次超过1.5亿。直播间直接销售农产品超过800万斤,带动平台同区域农产品产生3200余万份订单,为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注,相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌。

  回顾过去,不得不说,上述这一切看似简单的变革背后,离不开拼多多对于下沉市场痛点的精准把握,这些建立在对于区域性商品深刻理解基础上的“品牌力升级指南”,不仅是下沉市场品牌模式的借鉴,同样也是拼多多自身深耕下沉市场多年的又一沉淀。

  过去的一个季度,不仅是对于中国,对于世界来说也同样难熬。人们见证了英镑的起落,道琼斯指数的倾泻,世界在科技革命的红利退却之际频繁陷入“马尔萨斯陷阱”。

  而展望未来,正如史蒂芬罗奇在《失衡》一书中所阐述的那样,无论是中国、美国还是世界,都将在新一轮的动荡中开启自身经济“再平衡”的契机。

  对于中国来说,这一平衡的关键,无疑仍是在实现制造业服务业经济复苏的同时,在高筑的楼市和透支过度的一线城市之外,找到新的发力拐点。

  这也意味着,在新技术带来突破性的增长变革之前,以下沉市场为代表的基本盘维护,依然会是不变的旋律和风口。

  而在这一过程中,属于下沉市场竞争格局的第一段落,即跑马圈地式的入局,也将彻底宣告结束。未来相当的一段时间内,B、C两端带来的多维度理解,不仅将决定着入局者未来的收获,同样也将深刻影响着国家经济苏醒的脚步。

  这或许也是促成各地主官纷纷走进拼多多直播间,通过“产业带复工线上大联播”等系列活动,逐步恢复制造业的内需动能的又一关键。

  面对刚刚从疫情中恢复少许元气的地方制造业,简单粗暴的市场竞争和马太效应不仅无助于它们的成长,反而会在某种程度上造成对于产业的“二次伤害”。

  相较而言,拼多多新电商直播去中心化、基于社交的流量分发模式,则能够让产业快速形成合力,并进一步实现带动商家发展的正循环。深入产业链大后方的拼多多,由此不仅显示出它的战略前瞻性,更具备了助推供应链模式变革的引导力。

  截至3月31日,拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地联手推进“市县长产业带直播”活动,通过“拼交会”共同扶持产业带转型。

  此前,拼多多在山东曹县、广东虎门、河北深泽、江苏睢宁等地已经陆续举办了产业带联播活动。目前,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万,为企业新增粉丝超过190万,直接扶助了大量行业准一线新品牌。

  在那之外,借助于深入供应链前后两端的先发优势,并以积极帮助下沉市场复苏的拼多多,同样也成为了身处“再平衡”时期的中国乡镇经济得以“摘下口罩”的关键。

  而对于这一切,市场显然并不会轻易遗忘,关于这一场抗疫背后更多“无声的硝烟”,时间终究会在未来给予一份公正的报偿。

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